ランドローバー・ディスカバリー4の登録済み未使用車が594万円の特別プライスで販売されるという情報をキャッチした取材版は、さっそくおトクなキャンペーンを実施してくれるジャガーランドローバー三鷹に向かった。ど真ん中の直球勝負を信条とする取材班の質問に答えてくれたのは、セールスエグゼクティブの称号を持つ営業部の秋本吉彦氏。5歳の娘さんと奥さんをこよなく愛する自称ファミリーパパは常にユーザー目線を忘れないことを信条とする営業部員だ。同社のトップセールスであるだけにその解答は楽しみ。
そしてもう一人、工場でメカニックの指揮を執るサービスアドバイザーの國井達之 氏。彼にはメカニックの視点からディスカバリー4をズバッと斬ってもらった。

セールスエグゼクティブ：秋本吉彦のANSWER
ファミリーカーとして大人気のディスカバリー4

----まずは、ディスカバリー4の魅力をズバッと教えてください----

「ディスカバリー4はレンジローバーと同じ5リッターV8エンジンを搭載し、同じシャシーやエアサスも採用していますから、世界屈指のSUVであるレンジローバーと高い動力性能やラグジュアリーな走行感覚は同じと考えてください。さらに、ベースグレードのSEでも、レザーシート、キセノンヘッドライト、LEDのポジションライト、スマートキーなどが装備されています。新車価格は674万円ですが、つまり、新車でも非常におトクなクルマなのです。」

----オーナーにはどのような層の方が多いのですか？----

「お子様が中学生くらいまでの30代後半から40代後半くらいのご夫婦が圧倒的に多いですね。」

----つまりファミリーカーとして使っているわけですね----

「そうです。少なくとも私が担当するディスカバリー4のお客様の80%以上はファミリーです。しかも、ご家族でキャンプやスキーなどのアウトドアを楽しむ方が多いですよ。」

----ディスカバリーは4×4フリークだけのクルマではなく、いまでは大人のファミリーカーなのですね----

「そのとおりです。私にも5歳の子供がいて、まさにその年代なのですが、ディスカバリー4が都市部のファミリーに受けているのは本音で納得できます。何と言っても、ちゃんと座れる3列目のシートが装着されているのは大きいですよ。ミニバンとしても使えるのはホント便利。こればかりは、子供と出かける機会の多い人じゃないと分かりませんからね。高速での快適性と安定性は申し分ないですし、世界トップクラスの安全性もポイントです。個人的には最強のファミリーカーだと思っています。」

----ディスカバリーのオンロード性能がここまで向上するとレンジローバーと迷うお客様もいるのではないですか？----

「レンジとディスコで迷ったお客様はこれまでひとりもいないですよ。ファミリーカーとして考えるとディスカバリー4のほうが優秀ですから。子供と出かけるならディスカバリー、ご夫婦で乗るならレンジローバー、ちゃんと棲み分けができているのです。」

冒険心を煽ってくれる不思議なクルマ

----街乗りだけに使う方はいないのですか？----

「ほとんどいません。というか、正確には街乗り用として購入される方も少なくないのですが、1年も経つと、しっかり休みを取ってご家族で遠出するようになるみたいです。つまり、ディスカバリー4は「家族で遠くまで行こう」という気にさせてくれるクルマなのだと思います。そして、結局はアウトドアを楽しむためのツールとして使うようになるわけです。」

----ファミリーカーとなると奥さんも運転することになるわけですが、ボディの大きさでご苦労される方はいないのですか？----

「最近の女性は、トヨタ・アルファードや日産・エルグランドなどを普通に運転されるわけですから大丈夫ですよ。実際、試乗した感想を伺うと、「乗る前は不安だったけれど、ディスカバリー4はボディの四隅がつかみやすくて意外に運転はラクだった」と言っていただけます。360度ビューのサラウンドカメラシステムもフォローしてくれますので大丈夫ですよ。」

594万円はバーゲンブライス

----今回のキャンペーンで販売される登録済み未使用のデモカーは594万円ですが、ホント狙い目ですよね----

「当社で登録したデモカーですが、まったく使っていませんので、本当におトクですよ。国産の本格SUVもオプションを装着すればそのくらいの価格になりますよね。しかも、ランドローバーのオーナーは10年くらい乗り続ける方が多いので、少なくとも国産のSUVやミニバンを5年ごとに買い替えるよりクルマにかけるコストを節約できます。とにかく新車より80万円も安く、諸費用も新車より安くなりますから非常におトクです。」

----販売されるのは2011年モデルですが、2012年モデルとはどのあたりが違っているのでしょう----

「2012年モデルはナビがHDからDVDに変更されています。また、装着されるスピーカーの数が増えてオーディオが強化されました。インテリアやエクステリア、またエンジンやトランスミッションなどに変更はありません。ですから、2011年モデルと2012年モデルはほとんど同じと考えていいでしょう。興味のある方はどうぞご家族で遊びに来てください。」